New PDF release: Beraten und Verkauft: Die Methoden der Strukturvertriebe

By Wolfgang Dahm

ISBN-10: 3409141944

ISBN-13: 9783409141949

ISBN-10: 3663197034

ISBN-13: 9783663197034

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Die sachliche Ebene wird zwar immer berücksichtigt, aber letzte ndlic h entscheidet sie nicht. Diese Erkenntnis schlac hte n diese Profis hemmungslos aus. Auf den Veranstaltungen werden die Gefühle der Teilne hmer permanent bearbeitet. Fast jeder Mensch hat ein sehr starkes Bedürfnis nach Anerkennung, nach Bestätigung und nach Zuneigung. Die bekommt er auf den Veranstaltungen der Strukturvertriebe reichlich. Die Mitarbeiter werden mit Komplimenten überschüttet. Die Betreuer bedanken sich öffentlich vielfach bei ihnen und überreichen ihren Partnern für lächerlic he Leistungen ständig kleine Geschenke und Aufmerksamkeiten.

Kritiker stören offiziell das gute Betriebsklima. Sie werden als negativ denkende Menschen abgestempelt. Mit der Zeit gehen diese Menschen meist von ganz alleine, weil sie sich in dem Unternehmen nicht mehr wohlfühlen. Sie haben kaum noch Kontakt zu anderen Kollegen und werden von diesen belächelt. Hinter den Kulissen rumort es inzwischen mehr, als viele der ewig lächelnden Oberstrukkis es wahrhaben wollen. Nach vielen Jahren steilen Anstiegs stagniert die Mitarbeiteranzahl bei der DV AG schon seit zwei bis drei Jahren.

Hier müssen wir zwei Bereiche unterscheiden, die fachliche Aus- und Weiterbildung und die Seminare für die persönliche Weiterentwicklung. 53 Die Seminare für Persönlichkeitsentwicklung Es sollte die Aufgabe solcher Seminare sein, die Stärken und Schwächen der Mitarbeiter herauszufinden. Aufgrund dieser Erkenntnisse sollten dem Mitarbeiter anschließend seine Einsatzmöglichkeiten im Unternehmen vorgestellt werden. Darüber hinaus sollte intensiv daran gearbeitet werden, die individuellen Stärken weiter zu entwickeln und sie positiv, also zum Nutzen der Menschheit, einzusetzen.

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Beraten und Verkauft: Die Methoden der Strukturvertriebe by Wolfgang Dahm


by William
4.5

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